信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。所以，信息流广告有两个关键点：有量(展现和点击)和转化(素材、着陆页)。接下来曼朗将为大家分享相关内容。

首先，要有流量。流量在哪里?如何获取更多的流量?信息流广告的产品机制趋同,那么信息流广告产品机制是什么呢?其实信息流广告产品的机制就是ECPM，有的平台叫做预分配曝光(或者叫做eCPM)。信息流广告平台的竞价机制及基本算法：eCPM(预分配曝光)=出价*质量度(CTR)。因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润更大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】

例：

广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元;广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。

从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。而质量度取决于CTR，所以CTR是信息流广告优化的重点。

现有信息流广告渠道主流优化思路：追求高点击率，为什么我们都在不断地做图?不断地写创意?其实这都是为了追求高点击率，这些是由信息流广告平台的产品机制决定的。我们在做信息流广告优化，不断提高点击率其实就是追求一种信息流广告点击率的正循环。从信息流广告展现的过程来看：

我们的写创意，创意如果有一个较高的点击率那么就会有一个高的质量度，然后质量度高了(出价相同的情况下)我们eCPM也就高，eCPM高了然后再加上一个我们的一个较高的出价。

这样我们在和竞争对手竞争的时候我们就可以抢到竞争对手的量，能够去抢优质的用户，然后累积起来，当我们账户的创意点击率都很高的时候，我们账户的历史表现就会变好，当我们的账户历史表现好的时候，我们再撰写新的创意，系统就会根据我们账户的历史表现给我们新创意一个比较高的预估CTR，然后因为预估CTR比较高，质量度就高，eCPM就高，直到我们新的创意获得实际的点击率，然后逐渐的你的高点击率去替换你的预估点击率，直到你的新创意变成老创意，然后再上新创意，就是这样的一个循环过程。

我们为什么不断地去撰写新创意?我们创意点击率会随着时间有一个点击率的衰减，因为有这种衰减的存在，我们需要不断地去添加新创意，这也是我们为什么不断地去撰写新创意的原因。